ICE: дочерние компании предупреждали о возможности возникновения проблем у операторов

Дочерние компании должны опасаться становиться операторами, по мнению группы экспертов, которое было высказано на выставке ICE Totally Gaming 4 февраля. 

Несмотря на то, что все пришли к согласию касательно того, что филиалы компаний хорошо знают индустрию и имеют необходимый доступ к клиентам, было также признано то, что главный акцент должен быть сделан на производственном факторе.

Как заявил Йоаким Стокман, соучредитель и генеральный директор компании SuprNation, в ходе семинара по филиалам в рамках выставки ICE Totally Gaming:

«Я не могу точно сказать, когда наступит благоприятное время для дочерних компаний становиться операторами, если такое время вообще наступит. Очень важно понять, к чему вы стремитесь. Если вы хотите стать оператором, собираетесь ли вы конкурировать за значительную долю рынка или вы хотите заработать деньги на текущем трафике? Я бы посоветовал проявлять осмотрительность, не прыгать в омут с головой. Многие филиалы делали попытки, и теперь они удерживаются на плаву с большим трудом».

«Следует помнить, что бизнес, реализуемый дочерними компаниями, может быть очень прибыльным и работать с отрывом в 60%, то есть гораздо больше, чем это доступно для оператора. Конкуренция на этом рынке сильно возрастает, так что вам необходимо найти продукцию, на которую вы сможете генерировать спрос. Вам следует прийти на довольно не насыщенный рынок, что даст вам большое преимущество. Когда я смотрю на филиалы, сделавшие рывок и ставшие операторами, я вижу, что многие сделали это действительно успешно, но то, насколько их мало, ярко демонстрирует всю трудность достижения такого успеха» - добавил Стокман. 

Роджер Адмеус, руководитель по продажам и маркетингу в iGaming Cloud, сообщил, что филиалы часто недооценивают объём работы, связанный со стремлением стать оператором. 

«Я обсуждаю это с представителями дочерних компаний каждую неделю, но они часто недооценивают время, которое они должны потратить на проект и то, как много им необходимо подготовить, в частности, маркетинговые бюджеты, а на это, повторяю, нужно время, организация, знания и действительно хорошая стратегия. На рынке нет места для просто ещё одного казино» - сказал Адмеус.

Франк Раванелли из DFS/eGaming подтвердил существующее ощущение того, что дочерние компании не добьются успеха в становлении операторами, если их план будет заключаться в том, чтобы просто скопировать одно из действующих казино. Однако он был более оптимистичным в отношении наличия у филиалов возможностей. 

«Вы должны чётко представлять, в чём ваше преимущество. Если вы хотите быть просто ещё одним казино или дублированным сайтом, вы не добьётесь успеха. Первым делом следует решить, каким типом филиала вы являетесь. Вы индивидуальный предприниматель или компания? Если вы хотя бы можете осуществлять аутсорсинг и делегировать полномочия, вы можете начинать пропорциональное увеличение» - заявил Раванелли. 

«Осуществлять аутсорсинг таких вещей, как обслуживание клиентов, довольно легко, но вам обязательно нужны возможности дальнейшего роста, иначе вам будет очень трудно впоследствии. Если вы определили для себя конкретную аудиторию, у вас есть правильная структура и генерация трафика, то, я думаю, вы сможете двигаться вперёд» - добавил он.