Стратегии партнерского маркетинга онлайн казино в 2022 году

Онлайн казино Маркетинг / Реклама
21 декабря 2021
Реклама через аффилированных лиц — это востребованный метод продвижения интернет-казино. Она позволяет быстро увеличить охват аудитории, повысить лояльность клиентов и оптимизировать маркетинговые расходы.

Партнерские программы онлайн казино: маркетинговые стратегии

По прогнозам экспертов, в 2025-м объем реферального маркетинга достигнет отметки в $8 млрд, при этом около 10% капитализации рынка придется на игорную отрасль.

Компания Online Casino Market предлагает рассмотреть, какие партнерские стратегии принесли наибольшую пользу операторам в 2022-м.

Что такое реферальный маркетинг в iGaming-индустрии

Это способ распределения рекламных обязанностей, благодаря которому одна сторона (оператор) делегирует другой (аффилированному лицу или специализированной компании) функции раскрутки казино-бизнеса.

Сотрудничество собственника гемблинг-проекта и паблишера основано на взаимовыгодных условиях. Аффилиат получает вознаграждение за привлеченный интернет-трафик, рекламодатель — приток платежеспособных клиентов, которые готовы делать ставки.

Популярные модели партнерства

В iGaming-индустрии распространены три формы оплаты за услуги партнеров:

CPA

Фиксированная плата за целевое действие. Как правило, это регистрация на азартном сайте, внесение стартового депозита или количество сыгранных раундов в онлайн казино

RevShare

Процент от валового игрового дохода, который оператор выплачивает аффилированному лицу за проделанную работу

Смешанные модели

Содержат элементы двух предыдущих форм сотрудничества и считаются самыми выгодными для собственника гемблинг-проекта

Нюансы создания офферов

Условия взаимодействия операторов и паблишеров прописываются в специальных контрактах — офферах. Подходить к созданию договоров нужно со всей серьезностью: так можно добиться максимальной отдачи от привлеченного трафика и избежать недоразумений в будущем.

Какую информацию необходимо указать в оффере:

  • описание азартного сайта (указываются лицензия, доступные игры, правила верификации);
  • длительность сотрудничества (бывают месячные, квартальные, годовые контракты);
  • тип привлеченного интернет-трафика (социальный, поисковый, мобильный, нативный);
  • описание целевой аудитории (страна проживания, возраст, пол, предпочтения, уровень заработка, интересы);
  • форма и порядок оплаты;
  • пояснение по креативам (можно ли использовать собственный цифровой контент для раскрутки — баннеры, ссылочный материал, email-письма — или следует размещать только те материалы, которые предоставляет рекламодатель).

Реферальные сети

Это специальные интернет-площадки, на которых операторы публикуют офферы, а паблишеры находят подходящие для них контракты.

Партнерские сети содержат массу полезных инструментов для аффилированного маркетинга. Это трекеры для отслеживания интернет-трафика, шаблоны для создания коммерческих предложений, рейтинги вебмастеров и многое другое.

Нередко реферальные программы подключены к платежным шлюзам, что упрощает выплату комиссионных.

Стратегии партнерского продвижения в 2021-2022 годах

Стратегии партнерского продвижения в 2021-2022 годах

Рассмотрим популярные направления в аффилированном маркетинге:

Сотрудничество с инфлюенсерами

Репутация паблишеров играет первоочередную роль, поэтому часто операторы обращаются за помощью к лидерам мнений.

Инфлюенсеры имеют большую аудиторию в социальных сетях Twitter, Facebook, Instagram, Telegram. К их рекомендациям прислушиваются пользователи, поэтому их публикации имеют огромный рекламный вес.

В гемблинг-индустрии к лидерам мнений относят профессиональных геймеров (например, игроков в покер), стримеров, теле- и радиоведущих, хайроллеров и других публичных личностей. Операторы интернет-казино и букмекерских контор часто сотрудничают с действующими и бывшими спортсменами.

Выбирая инфлюенсеров, стоит ориентироваться на такие параметры:

  • количество реальных подписчиков в социальных сетях;
  • коммуникация с аудиторией (реакции на посты, число просмотров, ответы на вопросы);
  • репутация и имиджевые показатели.

Работа с лидерами мнений — это долгосрочное сотрудничество, поскольку быстрые рекламные «вспышки» не дадут ожидаемого результата по приросту конверсии. Здесь нужна долгая коммуникация и постоянное присутствие в публичном поле.

Размещение авторского контента

Использование заезженных фраз и рекламных трюков уже давно не работает. Аудитории нужна свежая и полезная информация с привлекательными заголовками без признаков давления.

Операторам интернет-казино необходимо создавать привлекательный авторский контент — как при самостоятельной раскрутке бизнеса, так и в условиях сотрудничества с аффилиатами.

В офферах есть целый раздел, посвященный креативам. Здесь описываются основные требования к материалам, какая сторона за что отвечает, сроки публикаций и т. д.

Размещая цифровой контент, нужно ориентироваться на такие характеристики:

  • качество текстовых, аудио- и видеоматериалов;
  • полезность для аудитории;
  • минимум прямых ссылок, ненавязчивые призывы к пополнению аккаунта или стартовой игре, чтобы не отпугнуть аудиторию.

Персонализированные сообщения

Согласно исследованию интернет-издания Epsilon, 80% клиентов совершают целевое действие (регистрацию, покупку), если компания предлагает индивидуальный подход. Утверждение справедливо как для сферы ритейла, так и для гемблинг-индустрии.

Персонализированная email-рассылка улучшит взаимодействие с геймерами:

  • В сообщениях можно предложить стартовые бонусы, кэшбеки, участие в сетевых тематических сессиях и многое другое.
  • Хорошо работают мини-обзоры новинок с опцией игры в деморежиме — без регистрации и пополнения счета.

Главное — отойти от стандартных шаблонных писем и продемонстрировать клиентам их исключительную ценность для интернет-казино.

Написанием сообщений могут заниматься аффилированные лица, но, как правило, это совместная работа паблишеров и операторов.

Комплексный подход к раскрутке

Реферальные программы предусматривают, что собственники iGaming-проектов делегируют рекламные полномочия вебмастерам или партнерским компаниям. Те, в свою очередь, используют разные методы продвижения, чтобы добиться лучшей конверсии интернет-казино.

Эффективные способы раскрутки в 2021-2022 годах:

  1. Таргетинг в социальных сетях. Чаще всего аффилиаты используют мессенджеры Twitter, Telegram и Instagram, поскольку на этих площадках разрешена реклама легальных азартных сайтов. Набирают популярность также стриминговые сервисы Twitch и YouTube, особенно среди поколения Z. Международный ИТ-гигант Facebook немного отстает из-за некоторых ограничений на продвижение iGaming-проектов.
  2. Нативная реклама. Партнеры размещают тематические баннеры на независимых интернет-площадках. Это сайты казино-партнеров, рейтинговые ресурсы, сайты для просмотра фильмов или сериалов, новостные проекты. Нативная реклама отличается хорошей эффективностью, но и немалой стоимостью. Геймерам достаточно кликнуть на баннер, чтобы перейти на страницу регистрации онлайн казино.
  3. SEO-продвижение. Поисковая оптимизация улучшает стратегию партнерского маркетинга. Решение актуально как для новичков в гемблинге, так и для устоявшихся брендов с отличной репутацией на рынке. Страницы с высоким рейтингом в Google, «Яндексе» и других системах попадают в топ поисковых запросов, поэтому шансы привлечь аудиторию здесь намного выше.

Читайте также: "Партнерские программы: эффективное продвижение онлайн казино"

Акцент на законности интернет-казино

Легальность интернет-казино как фактор продвижения

Легальность iGaming-проекта — ключевой фактор эффективной коммуникации с платежеспособным трафиком.

Клиентам важно знать, что перед ними лицензированный и сертифицированный ресурс с хорошей защитой персональных данных. Эту информацию нужно доносить в рекламных кампаниях мягко и ненавязчиво.

У каждой категории гемблеров свой набор позитивно окрашенных символов по отношению к азартным играм:

  • Для хайроллеров важна прозрачная система выплат без задержек и высоких комиссионных, низкие ставки налогов на выигрыш, уверенность, что у властей не возникнет вопросов к природе полученных денег.
  • Новичкам необходимо донести информацию о легальности интернет-казино в принципе. Сообщить, что это развлечение, а не способ заработка.
  • Любители предпочитают сайты с высокой безопасностью личных данных, что является прерогативой легальных казино.

Главное о партнерском маркетинге в гемблинг-бизнесе

Реферальные программы — эффективный метод привлечения платежеспособного трафика на сайт. Оператор платит только за итоговый результат, а взамен получает рост интернет-конверсии и улучшение имиджевых показателей.

  • Среди популярных стратегий партнерского маркетинга выделяют сотрудничество с инфлюенсерами, размещение авторского контента, рассылку персонализированных сообщений.
  • Чтобы добиться максимального результата, важно применять комплексный подход к раскрутке. В 2021-м аффилированные лица используют таргетинг в социальных сетях, нативную рекламу, SEO-продвижение.
  • Рекламные кампании должны выстраиваться вокруг легальности интернет-казино. Гемблерам важно донести, что это законный досуг, а данные клиентов надежно защищены. Важный месседж: iGaming-проекты предлагают прозрачную систему выплат без высоких комиссионных отчислений.

Компания Online Casino Market оказывает профессиональные услуги по продвижению казино-бизнеса. У нас вы можете заказать разработку индивидуальной рекламной стратегии или подключить проверенный партнерский сервис.

Online Casino Market поставляет современные iGaming-продукты:

Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы получить лучшее коммерческое предложение.

Внимание!

Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.

Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.

Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.

Автор

Karen Fill

Эксперт по игорному бизнесу в Online Casino Market

21 декабря 2021