Стратегії партнерського маркетингу онлайн казино у 2022 році

Онлайн казино Маркетинг
21 грудня 2021

Реклама через афілійованих осіб — це популярний метод просування інтернет-казино. Вона дозволяє швидко збільшити охоплення аудиторії, підвищити лояльність клієнтів й оптимізувати маркетингові витрати.

Партнерські програми онлайн казино: маркетингові стратегії

За прогнозами експертів, у 2025-му обсяг реферального маркетингу досягне позначки $8 млрд, водночас майже 10% капіталізації ринку припаде на гральну галузь.

Компанія Online Casino Market пропонує розглянути, які партнерські стратегії принесли найбільшу користь операторам у 2022-му.

Що таке реферальний маркетинг в iGaming-індустрії

Це спосіб розподілу рекламних обов'язків, завдяки якому одна сторона (оператор) делегує іншій (афілійованій особі чи спеціалізованій компанії) функції розкрутки казино-бізнесу.

Співпраця власника гемблінг-проекту і паблішера ґрунтується на взаємовигідних умовах. Афіліат отримує винагороду за залучений інтернет-трафік, рекламодавець — приплив платоспроможних клієнтів, які готові робити ставки.

Популярні моделі партнерства

В iGaming-індустрії поширені три форми оплати за послуги партнерів:

CPA

Фіксована плата за цільову дію. Зазвичай це реєстрація на азартному сайті, внесення стартового депозиту або кількість зіграних раундів і онлайн казино

RevShare

Відсоток від валового ігрового прибутку, який оператор виплачує афілійованій особі за виконану роботу

Змішані моделі

Містять елементи двох попередніх форм співпраці та визнані найвигіднішими для власника гемблінг-проекту

Нюанси створення оферів

Умови взаємодії операторів і паблішерів прописуються в спеціальних контрактах — оферах. Підходити до створення договорів потрібно з усією серйозністю: так можна досягти максимальної віддачі від залученого трафіку й уникнути непорозумінь у майбутньому.

Яку інформацію необхідно вказати в офері:

  • опис азартного сайту (прописуються ліцензія, доступні ігри, правила верифікації);
  • тривалість співробітництва (бувають місячні, квартальні, річні контракти);
  • тип залученого інтернет-трафіку (соціальний, пошуковий, мобільний, нативний);
  • опис цільової аудиторії (країна проживання, вік, стать, уподобання, рівень заробітку, інтереси);
  • форма та порядок оплати;
  • пояснення креативів (чи можна використовувати власний цифровий контент для розкрутки — банери, посилання, email-листи — або необхідно розміщувати тільки ті матеріали, які надає рекламодавець).

Реферальні мережі

Це спеціальні інтернет-платформи, на яких оператори публікують офери, а паблішери знаходять контракти, що їх влаштовують.

Партнерські мережі містять багато корисних інструментів для афілійованого маркетингу. Це трекери для відстеження інтернет-трафіку, шаблони для створення комерційних пропозицій, рейтинги вебмайстрів і багато іншого.

Зазвичай реферальні програми підключено до платіжних шлюзів, що спрощує виплату комісійних.

Стратегії партнерського просування у 2021–2022 роках

Стратегії партнерського просування у 2021–2022 роках

Розглянемо популярні напрями в афілійованому маркетингу:

Співпраця з інфлуенсерами

Репутація паблішерів відіграє першочергову роль, тому зазвичай власники гральних закладів звертаються за допомогою до лідерів думок.

Інфлуенсери мають велику аудиторію в соціальних мережах Twitter, Facebook, Instagram, Telegram. До їхніх рекомендацій прислухаються користувачі, тому публікації інфлуенсерів мають величезну рекламну вагу.

У гемблінг-індустрії до лідерів думок належать професійні геймери (наприклад, гравців у покер), стримери, теле- та радіоведучі, хайролери й інші публічні особи. Оператори інтернет-казино та букмекерських контор часто співпрацюють зі спортсменами.

Вибираючи інфлуенсерів, варто орієнтуватися на такі параметри:

  • кількість реальних підписників у соціальних мережах;
  • комунікація з аудиторією (реакції на пости, кількість переглядів, відповіді на запитання);
  • репутація та іміджеві показники.

Робота з лідерами думок — це довгострокова співпраця, оскільки швидкі рекламні «спалахи» не дадуть очікуваного результату приросту конверсії. Тут потрібна тривала комунікація та постійна присутність у публічному полі.

Розміщення авторського контенту

Використання заїжджених фраз і рекламних трюків уже давно не працює. Аудиторії потрібна свіжа та корисна інформація з привабливими заголовками без ознак тиску.

Власникам інтернет-казино необхідно створювати привабливий авторський контент як під час самостійної розкрутки бізнесу, так і в умовах співпраці з афіліатами.

В оферах є окремий розділ, присвячений креативам. Тут описуються основні вимоги до матеріалів, яка сторона за що відповідає, строки публікацій тощо.

Розміщуючи цифровий контент, потрібно орієнтуватися на такі характеристики:

  • якість текстових, аудіо- та відеоматеріалів;
  • корисність для аудиторії;
  • мінімум прямих посилань, ненав'язливі заклики до поповнення акаунту або стартової гри, щоб не відлякувати аудиторію.

Персоналізовані повідомлення

Згідно з дослідженням інтернет-видання Epsilon, 80% клієнтів здійснюють цільову дію (реєстрацію, купівлю), якщо компанія пропонує індивідуальний підхід. Твердження справедливе як сфери ритейлу, так гемблінг-індустрії.

Персоналізована email-розсилка поліпшить взаємодію з геймерами:

  • У повідомленнях можна запропонувати стартові бонуси, кешбеки, участь у мережевих тематичних сесіях і багато іншого.
  • Добре працюють міні-огляди новинок з опцією гри у деморежимі — без реєстрації та поповнення рахунку.

Головне — відійти від стандартних шаблонних листів і продемонструвати клієнтам їхню виняткову цінність для інтернет-казино.

Написанням повідомлень можуть займатися афілійовані особи, але зазвичай це спільна робота паблішерів й операторів.

Комплексний підхід до розкрутки

Реферальні програми передбачають, що власники iGaming-проектів делегують рекламні повноваження вебмайстрам або партнерським компаніям. Ті використовують різні методи просування, щоб досягти найкращої конверсії інтернет-казино.

Ефективні способи розкрутки у 2021–2022 роках:

  1. Таргетинг у соціальних мережах. Найчастіше афіліати використовують месенджери Twitter, Telegram й Instagram, оскільки на цих платформах дозволено рекламувати легальні азартні сайти. Набирають популярності також стримінгові сервіси Twitch і YouTube, особливо серед покоління Z. Міжнародний ІТ-гігант Facebook трохи відстає через деякі обмеження на просування iGaming-проектів.
  2. Нативна реклама. Партнери розміщують тематичні банери на незалежних інтернет-платформах. Це сайти казино-партнерів, рейтингові ресурси, сайти для перегляду фільмів або серіалів, проекти новин. Нативна реклама вирізняється ефективністю, але і високою вартістю. Гемблерам достатньо натиснути на банер, щоб перейти на сторінку реєстрації онлайн казино.
  3. SEO-просування. Пошукова оптимізація поліпшує стратегію партнерського маркетингу. Рішення актуальне як для новачків у гемблінгу, так і для усталених брендів з чудовою репутацією на ринку. Сторінки з високим рейтингом у Google, «Яндексі» та інших системах потрапляють у топ пошукових запитів, тому шанси залучити аудиторію тут набагато вищі.

Акцент на законності інтернет-казино

Легальність інтернет-казино як фактор просування

Легальність iGaming-проекту є ключовим чинником ефективної комунікації з платоспроможним трафіком.

Клієнтам важливо знати, що перед ними ліцензований та сертифікований ресурс з вбкдованим захистом персональних даних. Цю інформацію потрібно доносити у рекламних кампаніях м'яко і ненав'язливо.

Кожна категорія гемблерів має свій набір позитивних символів щодо ставлення до азартних ігор:

  1. Для хайролерів важлива прозора система виплат без затримок і високих комісійних, низькі ставки податків на виграш, упевненість, що у влади не виникне питань до особливостей отриманих грошей.
  2. Початківцям необхідно донести інформацію про легальність інтернет-казино у принципі. Повідомити, що це розвага, а не спосіб заробітку.
  3. Аматори віддають перевагу сайтам з високою безпекою особистих даних, що є прерогативою легальних казино.

Головне про партнерський маркетинг у гемблінг-бізнесі

Реферальні програми — ефективний метод залучення платоспроможного трафіку на сайт. Оператор платить тільки за підсумковий результат, а натомість отримує зростання інтернет-конверсії та поліпшення іміджевих показників.

  • Серед популярних стратегій партнерського маркетингу виділяють співпрацю з інфлуенсерами, розміщення авторського контенту, розсилку персоналізованих повідомлень.
  • Щоб досягти максимального результату, важливо застосовувати комплексний підхід до розкрутки. У 2021-му афілійовані особи використовують таргетинг у соціальних мережах, нативну рекламу, SEO-просування.
  • Рекламні кампанії мають вибудовуватися навколо легальності інтернет-казино. Гравцям важливо донести, що це є законне дозвілля, а дані клієнтів надійно захищено. Важливий меседж: iGaming-проекти пропонують прозору систему виплат без високих комісійних відрахувань.

Компанія Online Casino Market надає професійні послуги з просування казино-бізнесу. У нас ви можете замовити розробку індивідуальної рекламної стратегії або підключити партнерський сервіс.

Online Casino Market постачає сучасні iGaming-продукти:

  • онлайн казино під ключ з авторським дизайном сайту;
  • багатофункціональний чат-бот на базі Telegram;
  • ліцензоване казино за договором White Label;
  • надійні фінансові агрегатори і багато іншого.

Зв'яжіться з нашим менеджером, щоб отримати найкращу комерційну пропозицію.

Увага!

Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.

Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.

Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.

Karen Fill

Автор

Karen Fill

Експерт з грального бізнесу у Online Casino Market

21 грудня 2021