Головні переваги перфоманс-маркетингу для просування онлайн казино

Компанії, зокрема казино, більше не готові витрачати на рекламу величезні кошти без отримання реальних і вимірних результатів. Замість невиразних стратегій гемблінг-ринку потрібні швидкі й ефективні рішення, де кожен витрачений долар дає результат.

Огляд Online Casino Market присвячено особливостям і перевагам перфоманс-промоушену. Ми розповімо про постановку KPI, етапи запуску рекламної кампанії та наскрізний аналіз проміжних підсумків.

Замовити послугу

Що таке перфоманс-маркетинг для інтернет-казино

Це спосіб просування iGaming-проекту у Мережі із залученням різноманітних інструментів. Він орієнтований на конкретний вимірний результат.

Рекламні кампанії вибудовуються за принципом прийняття швидких рішень на основі аналітики й попереднього тестування. Це забезпечує залучення найбільш релевантної інтернет-аудиторії з усіх доступних джерел.

Ключові особливості performance-маркетингу:

• орієнтація на довгострокові комерційні показники;
• фокус на вимірний результат, виражений у конкретних KPI;
• використання інструментів, ефективність яких можна відстежити;
• застосування Smarketing (sales + marketing) — стратегії, у якій цілі маркетингу та продажу взаємопов'язані.

Партнерський маркетинг схожий на перфоманс-метод з тією лише різницею, що у першому випадку оператор співпрацює з афіліатами. Другий варіант передбачає, що власник гемблінг-ресурсу самостійно розробляє рекламну кампанію, потім делегує обов'язки на аутсорсинг — партнерам і агенціям.

Performance-промоушен кардинально відрізняється від реклами на телебаченні. Її ефективність складно відстежити (скільки глядачів виконають цільову дію після перегляду ролика на ТБ), причому витрати на просування продукту залишаються високими.

Переваги перформанс-маркетингу в iGaming-індустрії

Рішення вирізняється такими незаперечними перевагами:

1. Еталонна ефективність. Ключове завдання підходу — надати власнику онлайн казино вимірні результати. Це зростання інтернет-трафіку, середнього чека, кількості повторних реєстрацій та багато іншого. Усі метрики відстежуються, вимірюються та коригуються, що забезпечує ефективність розкручування iGaming-проекту.
2. Висока рентабельність інвестицій. Вкладаючи кошти у просування, оператор отримує швидке повернення інвестицій. Підприємець робить мінімум кроків «наосліп», що дозволяє оптимізувати витрати на рекламу без втрати її якості та результативності.
3. Мобільність. Власники інтернет-казино стають гнучкими у прийнятті тих чи інших рішень. Якщо з будь-яких причин промоушен не дає очікуваних результатів, можна швидко внести корективи.
4. Відповідність світовим тенденціям. Перфоманс-маркетинг — це сучасний та актуальний метод просування гемблінг-платформ, популярний у В2В-провайдерів.
5. Низький ризик провалу. Усі етапи рекламної кампанії суворо контролюються, а проміжні результати порівнюються з основними показниками. Це гарантує мінімальний ризик провалу: підприємці завжди одержують конкретний, а не абстрактний результат.

Базові KPI для азартної індустрії

Фахівці з реклами працюють зі складними багатоетапними завданнями, результативність яких складно виміряти короткостроковими комерційними метриками.

Для оцінки успішності перформанс-кампанії фахівці використовують такі показники:

Performance-кампанія: етапи запуску та керування

Розглянемо основні кроки на шляху реалізації успішної маркетингової програми в гемблінг-сфері.

Аналіз бізнесу та кон'юнктури ринку

На першому етапі фахівці проводять комплексну аналітику iGaming-бренду, вивчають нюанси ведення бізнесу, особливості законодавчої бази й інші важливі аспекти.

Маркетологам необхідно оцінити:

• цільову аудиторію інтернет-казино (ядро та побічні групи клієнтів, які у перспективі принесуть найбільший прибуток);
• роботу азартного сайту (юзабіліті, каталог розваг, порядок верифікації, методи поповнення та виведення коштів, зручність користувацького інтерфейсу);
• нормативно-правове регулювання (наявність ліцензій і сертифікатів відповідності, нюанси оподаткування);
• ефективність поточних і попередніх рекламних активностей.

Аналіз необхідно провести для всіх етапів роботи з воронкою продажів, щоб у майбутньому оптимізувати витрати на маркетинг.

Постановка цілей

Ключове завдання — збільшення прибутку. Цю абстрактну мету фахівцям потрібно перетворити на реальні KPI-метрики. Вони мають бути вимірними, досяжними, значущими й обмеженими у часі.

KPI (Key Performance Indicators — ключові показники ефективності) можуть виражатися в абсолютній і процентній формах. До абсолютних відносять розмір заробітку, чистого прибутку і витрат підприємця, кількість залучених клієнтів тощо.

У відсотковому вигляді виражаються похідні параметри. Це ROI (рентабельність інвестицій на рекламу), SAC (частка маркетингових витрат) й інші показники.

Розробка стратегії

На цьому етапі формується медіаплан, у якому прописуються цілі кампанії, використовувані інструменти з урахуванням особливостей продукту (інтернет-казино) та кон'юнктури ринку.

У медіаплан додаються різні таблиці та графіки з поточними та плановими показниками. Поширено розбивку документа за тижнями, місяцями, кварталами, що дозволяє відслідковувати ефективність кампанії у динаміці.

У перфоманс-маркетингу застосовуються інструменти, користь від яких можна оцінити:

• контекстна реклама;
• таргетинг у соціальних мережах;
• email-розсилка;
• нативна реклама.

Використання тих чи інших інструментів залежить від поточних цілей оператора:

1. Активності у медіа та таргетинг через популярні месенджери формують потребу в азартних розвагах (це може бути хобі, веселе дозвілля або спосіб заробітку), покращують іміджеві показники інтернет-казино.
2. Контекстна і нативна реклама, підключення чат-ботів у месенджери застосовуються для роботи з уже сформованим попитом. Гемблерам достатньо клікнути на яскравий банер або натиснути кнопку у чаті, щоб перейти до гри, реєстрації або поповнення рахунку.
3. Ретаргетинг і персоналізована email-розсилка покликані повернути клієнтів, які з певних причин перестали грати у казино. Можна розповісти про нові слоти та вигідні бонуси, запропонувати тимчасовий кешбек.

Запуск і керування перфоманс-кампанією

Фахівці одночасно працюють з:

• контекстом;
• таргетинговою та медіа-рекламою;
• популярними пошуковими системами;
• розміщенням за геолокацією.

Згідно зі схваленим медіапланом, запускаються рекламні ролики для YouTube та Twitch, активуються чат-боти у месенджерах, розміщуються пабліки у соціальних мережах, банери та статті на профільних інтернет-ресурсах.

Наскрізна аналітика

Це розширена статистика за всіма рекламними каналами, розгорнутий аналіз за періодами, порівняння з плановими показниками, підрахунок відхилень у абсолютній та процентній формах.

Завдання на цьому етапі:

• оцінити рентабельність інвестицій за всіма маркетинговими напрямами та цільовими групами;
• відключити неефективну рекламу;
• скоригувати вибрану стратегію для покращення KPI-показників у майбутніх звітних періодах.

Можна використовувати такі маркетингові послуги:

• платформи для відстеження аналітики («Яндекс.Метрика», Google Analytics);
• трекінгові системи для оцінки вхідних активностей: дзвінків, повідомлень, заявок (CoMagic, Mango Office, Allostat, PrimeGate, CallTouch);
• рішення для моніторингу мобільної аналітики (Adjust, AppMetrica, AppsFlyer, Distimo);
• багатозадачні CRM-системи в інтернет-казино.

Головне про ефективне просування iGaming-проектів

Перформанс-промоушен — це актуальний метод маркетингу азартних сайтів.

• До переваг рішення відносять його високу ефективність, швидку окупність рекламних вкладень, гнучкість і масштабованість, низький ризик провалу. Performance-маркетинг відповідає трендам і популярний у світі.
• В основі будь-якої кампанії лежить націленість на результат. Він виражається у конкретних і вимірних метриках — розмірі середнього чека, довічної цінності клієнта, рентабельності витрат на маркетинг тощо. До уваги беруться також прибутковість казино-бізнесу, обсяг інтернет-трафіку, кількість повторних реєстрацій й інші параметри.
• Performance-кампанія складається з кількох етапів. Необхідно провести аналіз вихідних даних (діяльності, нормативно-правової бази), визначити цілі просування, створити стратегію з медіапланом, запустити кампанію та забезпечити наскрізну аналітику даних.

Компанія Online Casino Market надає професійні послуги з розкрутки iGaming-проектів. Ми завжди досягаємо максимальної ефективності просування за будь-якого стартового бюджету.

Ми постачаємо сучасні гемблінг-продукти:

• інтернет-казино під ключ;
• надійне біткойн-казино;
• чат-бот на базі месенджера Telegram;
• багатовалютні фінансові агрегатори й інші рішення.

Напишіть у Online Casino Market й отримайте найкращу пропозицію на ринку!

Замовити послугу