Запуск таргетированной рекламы: пошаговое руководство для операторов онлайн казино

Онлайн казино Маркетинг / Реклама Руководство / Tutorial
22 апреля 2022

Маркетологи компании Online Casino Market рассказывают об особенностях и преимуществах таргетинга, его основных инструментах и каналах привлечения платежеспособного трафика.

Мы познакомим вас с правилами публикации рекламы в Facebook, Instagram, VKontakte и YouTube, особенностями тарификации объявлений и принципами сегментирования целевой аудитории.

Нюансы таргетинга для iGaming-сферы

Таргетинг для онлайн казино: особенности и преимущества

Таргетированная реклама — это популярный метод продвижения интернет-казино в Сети.

Высокая эффективность достигается благодаря демонстрации сообщений заведомо заинтересованной в услугах аудитории. Перед запуском рекламной кампании специалисты сегментируют пользователей в соответствии с их интересами и предпочтениями.

Целевые месседжи работают как с уже готовым спросом, так и с его формированием у потенциально вовлеченной аудитории. Они способствуют увеличению показателей конверсии (CR), отдачи от инвестиций в рекламу (ROI) и росту прибыли оператора.

Размещать офферы можно на профильных сайтах и тематических площадках. Чтобы добиться максимальных результатов по привлечению и удержанию клиентов, выгоднее всего использовать социальные сети (Telegram, VKontakte, Instagram).

Ключевые настройки аудитории

Информация о геймере собирается на всех этапах его взаимодействия с ресурсом:

  1. В момент регистрации. Во внимание принимаются ФИО, контактные данные, дата и место рождения, страна проживания, семейное положение.
  2. В процессе взаимодействия с площадкой. Это подписки, комментарии, реакции и другие типы активностей, которые указывают на интерес пользователя к конкретному товару или услуге.

Специалисты классифицируют гемблеров по многим параметрам:

  • демографическим (пол и возраст);
  • поведенческим и социальным (образование, уровень дохода, семейное положение);
  • интересам (клики, диплинки в мобильных приложениях, участие в сообществах);
  • геолокации;
  • временным (показы осуществляются в заданное время суток);
  • техническим (тип и марка персонального устройства, скорость интернет-соединения).

Контекстный таргетинг получает информацию об аудитории, используя поисковые запросы в Google, «Яндекс» и других системах. Если клиент ранее интересовался азартными играми, сервис автоматически предложит публикацию о новых слотах или выгодных бонусах со ссылкой для прямого перехода на азартный сайт.

Преимущества таргетированной рекламы

Рассмотрим ключевые достоинства продвижения:

Целевое воздействие

Благодаря огромному количеству основных и вспомогательных настроек можно максимально точно сегментировать аудиторию в соответствии с поставленными задачами.

Предприниматель расходует бюджет только на те рекламные месседжи, которые гарантированно приносят рост конверсии и увеличение доходности

Быстрая оптимизация

В таргетинге есть множество инструментов для быстрого запуска и простого отслеживания результатов в реальном времени.

Если по каким-либо причинам стартовавшая кампания не оправдывает ожиданий, ее можно с легкостью подкорректировать без ущерба бюджету

Длительный эффект

Предложение привлекает только заинтересованную аудиторию, которая быстро переходит в разряд постоянных игроков.

Далее с такими клиентами можно взаимодействовать через персонализированные email-рассылки и бонусные мероприятия в интернет-казино. Операторы используют кешбэк, сезонные акции, VIP-турниры и другие виды поощрений, чтобы поддерживать связь с гемблерами

Демократичная стоимость

Таргетированная кампания — хороший выбор для новичков в индустрии, которые обладают минимальным маркетинговым бюджетом.

Запустить рекламу можно без прямого участия в группах социальных сетей. Такие международные концерны, как Google или Facebook, предоставляют огромный выбор бесплатных бизнес-инструментов

Как оценить таргетированную кампанию

Перед запуском рекламы предприниматель всегда определяет плановые метрики эффективности и подсчитывает примерный бюджет. По ходу кампании оператор получает промежуточные результаты, сверяет их с планом и определяет, насколько таргетинг интернет-казино оказался успешным.

Ключевые медийные показатели

Основные метрики в индустрии азартных игр:

  • CPM (Cost Per Mille) — стоимость показа группы объявлений (за основу берется 1 000 демонстраций);
  • количество показов;
  • количество переходов по ссылке, баннеру, всплывающему окну;
  • CTR (Click Through Rate) — эффективность сообщения, которая рассчитывается как отношение количества переходов к числу показов;
  • eCPC (Effective Cost Per Click) — фактическая стоимость клика, которая определяется как цена показа группы объявлений, поделенная на количество переходов на азартный сайт.

Чем выше параметр CTR, тем эффективнее работает медиа в рамках таргетированной кампании.

Низкие показатели eCPC демонстрируют корректное распределение рекламного бюджета. Предприятие тратит денег меньше, чем получает благодаря привлеченному интернет-трафику.

Коэффициент конверсии (CP)

Метрика показывает процент геймеров, которые после посещения азартного сайта совершили целевое действие. Для гемблинга это регистрация, внесение стартового депозита, запуск игры на деньги. Чем выше уровень конверсии, тем эффективнее работает таргетированная реклама.

В идеале любая маркетинговая активность должна приводить к совершению желаемого действия. Сначала геймер знакомится с рекламным месседжем, затем переходит по ссылке на азартный сайт и заполняет регистрационную форму.

Оценка инвестиций в рекламу

В гемблинге используют два параметра эффективности:

  1. ROAS (Return on Ad Spend). Это рентабельность таргетированных показов. Она рассчитывается как выручка от рекламы, поделенная на текущие расходы по продвижению казино-бизнеса. Для корректности расчета данные о доходах и расходах берутся за один отчетный период. Можно подсчитывать ROAS в общем по предприятию или в разрезе каждой группы показов.
  2. ROMI (Return on Marketing Investment). Это коэффициент возврата инвестиций в рекламу. Чтобы определить метрику, нужно разницу между доходами и расходами разделить на сумму расходов за отчетный период. ROMI можно представить в виде коэффициента или процентного соотношения. Чем выше метрика, тем эффективнее раскрутка iGaming-проекта.

Запуск маркетинговой кампании в Facebook

Таргетинг для раскрутки онлайн казино в Facebook

Таргетированная реклама в Facebook базируется на поведенческих активностях геймеров — как в рамках социальной сети, так и на других платформах.

Продвижение азартного сайта состоит из нескольких этапов:

Создание рекламного кабинета

Оператору необходимо открыть персональную страницу на площадке, выбрать в главном меню выбрать пункт «Реклама» и подпункт «Создать». Далее нужно заполнить все поля бизнес-профиля и нажать на пиктограмму «Создать страницу».

При открытии маркетингового кабинета предприниматель получает доступ к рекламным опциям Ads Manager. Здесь осуществляются все настройки и контролируется эффективность продвижения

Выбор целей продвижения

Для гемблинга актуальны следующие задачи:

  • привлечение посетителей на азартный сайт;
  • увеличение количества лидов;
  • рост конверсии;
  • повышение узнаваемости iGaming-бренда.

Можно выбрать несколько целей или остановиться на конкретной задаче

Выбор ЦА

Facebook отличается многоуровневой настройкой целевой аудитории.

На первом этапе оператор устанавливает традиционные метрики: пол, возраст, страну проживания. На втором — указывает поколение, выбирает модели поведения и взаимосвязи между пользователями.

Для гемблинг-индустрии важно обозначить возрастной ценз, чтобы не допустить к игре несовершеннолетних. В разных странах он может отличаться, но, как правило, это 18–21 год

Активация площадок для показов

В Facebook предусмотрены четыре вида плейсмента:

  • внутри социальной сети;
  • Instagram;
  • Audience Network;
  • Facebook Messenger.

Операторы могут выбрать автоматическое размещение или рекламировать казино-сайт вручную: как на одной, так и сразу на четырех площадках

Расчет бюджета

Предприниматели вправе указать общий размер бюджета или выбрать лимитированное использование средств с разбивкой по дням. Второй вариант предпочтительнее: он позволяет в реальном времени отслеживать эффективность кампании.

Программа может взимать оплату за один или тысячу кликов.

Нужно указать максимальную стоимость целевого действия. В будущем этот показатель можно с легкостью подкорректировать, ориентируясь на текущие данные. Чем выше стоимость показа, чем большую пользу принесет таргетированная реклама

Публикация оффера

Предприниматели могут создавать новые месседжи или размещать публиковавшиеся ранее.

В Facebook предусмотрено несколько форматов рекламы:

  • статичная;
  • динамичная;
  • в полноэкранном режиме и т. д.

По нажатию кнопки «Проверить» объявление будет просканировано на ошибки. Затем следует кликнуть по пиктограмме «Подтвердить» — и оффер будет опубликован

Создание таргетированной рекламы в Instagram

Продвижение онлайн казино в Instagram

Настройка маркетинговой кампании возможна как в рамках самой площадки, так и через взаимосвязанные приложения в Facebook (центр рекламы или бизнес-кабинет Ads Manager).

Порядок публикации объявлений через приложение Instagram:

Создание объявления

Рекламодателям доступны четыре тематических формата:

  • изображение;
  • видео;
  • кольцевая галерея;
  • подборка.

Каждый из форматов можно представить в двух плейсментах — ленте и сторис. Показы рекламы предусмотрены также в новых разделах IGTV и Reels.

К объявлениям выдвигается ряд требований:

  1. Технические параметры. Максимальный размер загружаемого файла составляет 30 Мб, а минимальная ширина — 500 пикселей.
  2. Рекомендации по текстовому наполнению. Длина заголовка не должна превышать 40 символов, основного текста — 125 символов. Instagram устанавливает ограничения по хештегам — не более 30 на один пост.
  3. Особенности оформления. В сообщениях можно использовать изображения форматов JPG или PNG. Соотношение сторон — 1:1, а минимальное разрешение — 1 080 х 1 080.

Запуск рекламы

Необходимо открыть ранее подготовленную публикацию и выбрать в опциях «Продвижение поста».

Перед предпринимателем поочередно откроются две вкладки, где нужно указать:

  1. Место для направления интернет-трафика. Можно настроить привлечение геймеров на страницу в Instagram, на азартный сайт или в «Директ».
  2. Цель продвижения. Задача напрямую связана с местом привлечения онлайн-трафика. Система предлагает варианты «Больше посещений сайта/профиля» или «Отправка большего количества сообщений».

Сегментирование аудитории

Фильтровать и классифицировать геймеров можно по половому признаку, стране проживания, интересам, возрасту и другим параметрам.

Многие специалисты активируют автоматический сбор пользователей, максимально похожих на заданную ЦА. Эта опция позволяет расширить географию клиентов и привлечь на iGaming-площадку новый платежеспособный трафик.

Установка срока показов и рекламного бюджета

Демонстрация объявлений может быть настроена на сутки, несколько дней, неделю, месяц. Оплата списывается с бизнес-счета за каждые 24 часа показов. Расчет за количество кликов в Instagram не предусмотрен.

Бюджет формируется исходя из продолжительности и частоты рекламных показов, сегментации аудитории.

Публикация сообщения

Перед размещением информации ее нужно проверить на наличие ошибок. Затем следует кликнуть по пиктограмме «Создать промоакцию», после чего пост появится в нужном разделе.

Данные по охвату аудитории, количеству показов и реакциям гемблеров собрана в разделе статистики. Операторы могут мониторить расходы на продвижение и при необходимости вносить изменения в кампанию.

Настройка таргетинга в «ВКонтакте»

Предприниматели могут продвигать группы или паблики, мобильные приложения для казино, внешние гемблинг-ресурсы, отдельные записи в сообществе. От типа рекламируемого продукта зависит формат рекламного сообщения.

Запуск рекламы в «ВКонтакте» происходит в несколько этапов.

Создание публикации

В разделе «Реклама» нужно кликнуть по кнопке «Создать объявление», выбрать формат и заполнить требуемые поля.

Система предлагает такие типы публикаций:

  1. Записи в новостной ленте. Это запись с кнопкой, карусель, сбор заявок и универсальная запись. Для гемблинга предпочтительнее первый вариант: этот рекламный инструмент содержит призывы к действию («сыграть», «пополнить счет», «перейти на сайт»).
  2. Объявления на страницах сайтах. Можно продвигать сообщество, мобильное казино-приложение или автономный азартный сайт. Здесь необходимо вставить прямую ссылку для перехода на игровой ресурс или mobile-версию iGaming-площадки.

Для каждого типа сообщений предусмотрены ограничения по длине заголовка и основного текста, минимальному разрешению картинки, использованию анимационных вставок.

Настройка целевой аудитории

Программа содержит 20+ метрик для качественного сегментирования клиентов:

  • базовые характеристики (демография, страна проживания);
  • интересы и пользовательские предпочтения;
  • технические параметры используемых устройств и многое другое.

Выбор модели оплаты и расчет рекламного бюджета

Размещать сообщения можно в ленте новостей или в левой части страницы. В первом случае предусмотрена оплата только за показы (CPM-схема), во втором — можно выбрать между CPM и CPC (тарификацией за переходы на азартный сайт).

Далее необходимо установить расписание показов и цену за один переход или демонстрацию объявления. Система автоматически просчитает рекламный бюджет на сутки, неделю, месяц или заданное количество дней.

Предпринимателю нужно указать, в какой из версий социальной сети будет опубликовано объявление: мобильной, десктопной или обеих. Можно добавить показы на партнерских сервисах интернет-казино.

После установки всех настроек сообщение проходит модерацию и публикуется в системе.

Запуск видеорекламы на YouTube

Раскрутка онлайн казино на YouTube: особенности

Хостинг YouTube обладает второй по численности аудиторией в мире после Google. Это современная и динамично развивающаяся площадка с огромным выбором настроек для качественного сегментирования пользователей.

Запуск таргетированной рекламы происходит в несколько этапов.

Создание кампании

Рекламные объявления публикуются через бизнес-раздел в Google Ads, поэтому нужно создать персональный аккаунт в Google.

Предприниматель запускает новую кампанию с пометкой «Видео», дает ей название и указывает цели продвижения. Графу с задачами можно пропустить и на последней странице обозначить «создать кампанию, не указывая цель».

В этом разделе также определяется общий бюджет продвижения и ограничение по ежедневным расходам на раскрутку.

Необходимо обозначить ставку — максимальную сумму, которую предприниматель готов платить за один просмотр. Этот показатель будет приниматься в расчет при проведении будущих аукционов и в случае победы оператора сможет принести ему выгодный контракт.

Выбор формата видеоролика

YouTube предлагает несколько типов объявлений. Рассмотрим основные:

  1. TrueView In-Stream. Ролики демонстрируются в окне плеера в начале, середине и конце основного видео. Зритель может пропустить рекламу после первых секунд просмотра — в этом случае средства не будут списаны при условии, что рекламодатель установил цену за просмотр, а не за показ.
  2. TrueView Video Discovery. Публикация состоит из превью видео и короткого текстового сообщения. Реклама показывается на главной странице мобильной версии YouTube и привлекает платежеспособный трафик в mobile-казино.
  3. Видеозаставки. Короткие ролики длительностью 6 секунд, которые нельзя пропустить. Они запускаются несколько раз в процессе просмотра основного видео и оплачиваются по оговоренному тарифу за каждые 1 000 просмотров.

Для публикаций TrueView In-Stream и TrueView Video Discovery следует выбрать максимальную цену за просмотр, для видеозаставок — максимальную цену за тысячу показов. Рекламное объявление будет демонстрироваться на YouTube и в контекстно-медийной сети.

Сегментация аудитории

В видеохостинге предусмотрены три группы настроек:

  1. Ориентация на пользователей. Можно выделить ЦА по демографическим и географическим признакам, хобби и интересам, типам используемых устройств, времени показов, покупательским привычкам.
  2. Ремаркетинг. Рекламные объявления публикуются для аудиторий из ранее подготовленных баз ЦА.
  3. Ориентация на площадки. В зоне охвата — геймеры из числа посетителей тематических и партнерских сайтов. ЦА определяется по ключевым фразам в текстовом описании страниц.

Операторы могут дополнительно настроить геотаргетинг и языки, указать типы устройств, откуда будет поступать онлайн-трафик (мобильные, десктопные или те и другие).

Создание и сохранение объявления

Необходимо загрузить видео, заполнить текстовые поля (заголовок, описание), указать URL азартного сайта или мобильного казино.

Затем объявление отправляется на модерацию и после присвоения ему статуса «Одобрено» появляется на YouTube.

Главное о таргетинге для интернет-казино

Таргетированная реклама — это востребованный метод продвижения iGaming-площадки в Сети.

  • К преимуществам решения относят его высокую эффективность, быструю оптимизацию под текущие потребности заказчика, долговечность результатов, демократичную стоимость.
  • Сегментация аудитории возможна по демографическим и географическим признакам, семейному положению, интересам и т. д. Тонкие настройки позволяют максимально точно определить ЦА. Благодаря этому реклама имеет хороший охват, быстро приносит увеличение прибыли и достойные результаты конверсии.
  • Настраивать таргетинг можно в социальных сетях, поисковых системах, видеохостингах. Для индустрии казино наиболее предпочтительны площадки Facebook, Instagram, VKontakte и YouTube.

Компания Online Casino Market оказывает профессиональные маркетинговые услуги.

Для продвижения азартных сайтов мы задействуем комплекс эффективных инструментов (SEO, SMM, таргетинг), что позволяет добиваться наилучших результатов в привлечении и удержании аудитории.

В Online Casino Market можно заказать прибыльные гемблинг-продукты:

Внимание!

Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.

Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.

Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.

Karen Fill

Автор

Karen Fill

Эксперт по игорному бизнесу в Online Casino Market

22 апреля 2022