Як залучити аудиторію до казино. Інструкція зі створення бази гемблерів

Онлайн казиноМаркетинг
04 червня 2020

Жоден бізнес у світі не може працювати без стабільного трафіку. Пропонуючи свої послуги, ви очікуєте, що люди самі прийдуть на ваш сайт, але це не завжди можливо. Ви повинні мотивувати їх придбати ваш продукт або скористатися послугами.

У сфері азартних онлайн-ігор процес залучення гравців особливо важливий, оскільки обсяг трафіку безпосередньо визначає розмір прибутку оператора. Тому необхідно, щоб маркетингові канали працювали на повну силу і були максимально ефективними для бізнесу.

Один з найпростіших способів досягти цього — підвищити свою маркетингову грамотність за допомогою експертів компанії Online Casino Market.

Керівництво із залучення гравців

Розібравшись у нюансах залучення гравців, ви зможете вивести вашу ігрову онлайн-платформу на новий рівень й істотно збільшити кількість відвідувачів. Окрім того, якщо вам знадобиться допомога, наші співробітники будуть раді вам її надати. Ви також можете замовити наші рішення для казино під ключ.

Розбір поняття «залучення гравців»

Індустрія азартних онлайн-ігор процвітає, й оператори стурбовані питанням, наскільки успішно вони просувають свої послуги на гральному ринку. Відповідь на нього безпосередньо залежить від можливості конкурувати з іншими платформами. У сфері грального бізнесу зазвичай виділяють 2 основні групи доступних маркетингових каналів.

 

Визначення

Клієнти

Головна перевага

Маркетингові канали

ATL

Класичні інструменти реклами

Пропонується більш широкій цільовій аудиторії

Ідеально підходить для забезпечення сильної присутності вашого бренду на ринку

Телебачення, спонсорські кампанії, радіо, друковані ЗМІ, PR

BTL

Немедійна реклама

Пропонується конкретній цільовій аудиторії

Ідеально підходить для цільової, регіональної і гнучкою реклами

Партнерські програми, плата за клік, реклама у соціальних мережах, пошукова оптимізація

Важливо пам’ятати, що регульований ринок онлайн-гемблінгу зазвичай пропонує більш широкий діапазон доступних маркетингових каналів, які можна використовувати одночасно.

Стандартизовані ігрові інтернет-продукти сприймаються краще завдяки узгодженій взаємодії між двома групами маркетингових інструментів.

Під час створення певної кампанії грамотний оператор повинен вміти давати точні відповіді на кілька ключових питань:

  • Що я особисто можу зробити у цій галузі?
  • З чого мені варто почати?
  • Що я можу собі дозволити зробити з фінансової точки зору?

Доступні маркетингові канали

Щоб реально оцінити свій потенціал, вам потрібно визначити, де ви хотіли б працювати. Регульовані ринки надають широкий вибір маркетингових каналів, завдяки чому ви зможете вибрати будь-яку комбінацію рекламних засобів.

Є також сірі ринки, у яких немає такого значного вибору. Це пояснюється локальним зосередженням на конкретних маркетингових каналах, що може перешкодити операторам використовувати їх у інших регіонах.

Чорні ринки передбачають ще більше обмежень. Оскільки в операторів немає дозволу на використання офіційних засобів публічної реклами, найбільш популярними й ефективними інструментами тут є оптимізація у пошукових системах й афілійований маркетинг.

Тип ринку

Регульований

Сірий

Чорний

Телебачення

+

Залежить від обставин

Радіо

+

Друковані видання/банери

+

Спонсорські кампанії

+

+

+

Офіційні онлайн-медіа

+

Залежить від обставин

Залежить від обставин

Просування з використанням соціальних сервісів

+

+

+

Реклама у Google

Залежить від обставин

Оптимізація у пошукових системах

+

+

+

Партнерські кампанії

+

+

+

Діджитал-маркетинг

Діджитал-маркетинг: просування

Оператори азартних онлайн-ігор зазвичай зосереджуються на немедійному різновиді маркетингу.

Оскільки він більше орієнтований на інтернет-аудиторію, простий підхід до залучення нових клієнтів:

  1. Орієнтуйтеся на людей, які можуть бути зацікавленими у приєднанні до вашої ігрової платформи.
  2. Запропонуйте їм привабливі умови, щоб вони вибрали саме ваше казино.
  3. Після того, як ці користувачі зареєструються на гральному сайті, ваше завдання — змусити їх витратити гроші і внести перший депозит.
  4. Якщо вони будуть задоволені запропонованими послугами, вони перейдуть до категорії гравців, які постійно повертаються, і будуть вашим основним джерелом прибутку.

Щоб вищеназвані пункти виконати, вам необхідно використовувати засоби цифрового маркетингу протягом усього «життєвого циклу клієнта».

Звісно, можна забезпечити рекламу на телебаченні, у газетах, а також розмістити її на спеціальних рекламних щитах. Однак такий різновид просування буде орієнтований не тільки на тих, хто зацікавлений в азартних іграх, а ще і на людей похилого віку, дітей і малобюджетну аудиторію, яка бачить, але не сприймає подібну рекламу.

Гроші будуть витрачені даремно, і ви не зможете досягти такого ж ефекту, як за умови використання цифрового маркетингу.

Досвідчений оператор спробує зробити все, щоб звести до мінімуму втрату аудиторії впродовж «життєвого циклу клієнта». Цифровий маркетинг дозволить вам легко досягти цієї мети.

Параметри таргетування

Щоб досягти високої конверсії, оператор грального закладу повинен навчитися об’єднувати цінні дані з різних джерел, які допомагають забезпечувати цілеспрямовану рекламу для конкретних людей.

Ви можете скористатися такими різновидами інформації:

  • особисті дані, які ви збираєте, спілкуючись з клієнтом індивідуально й отримуючи неупереджену інформацію;
  • сторонні дані, які ви, зазвичай, купуєте в інших компаній.

Основні параметри таргетингу, на які вам варто звернути увагу:

  • поведінковий (як потенційні клієнти поводяться щодо конкретної послуги або продукту);
  • контекстний (який контекст більше цінується потенційними гравцями);
  • географічний (у яких регіонах живуть ці люди);
  • мовний (виходячи з культурних особливостей, які подобаються потенційним клієнтам);
  • технографічний (які пристрої люди зазвичай використовують);
  • аналіз сайтів (які онлайн-ресурси ваші потенційні гравці найчастіше відвідують).

Плата за дії у результаті цільової реклами

Плата за цільові дії: CPA

Оплата за кожну виконану дію заслуговує на особливу увагу. Грамотний власник казино зробить усе можливе, щоб отримати найбільш ефективну плату за дію. Цей показник навіть можна розрахувати, розділивши обсяг маркетингу на кількість успішних дій.

Оскільки основною турботою операторів є депозит, плата за дію буде дорівнювати:

Загальний обсяг маркетингу ÷ Гравці, які внесли перші депозити

Варто також звернути увагу і на деякі інші популярні дії:

  1. Кліки: ціна за клік = загальний обсяг маркетингу ÷ загальна кількість кліків.
  2. Ліди: ціна за реєстрацію = загальний обсяг маркетингу ÷ загальна кількість потенційних клієнтів.
  3. Інсталяція: вартість інсталяції = загальний обсяг маркетингу ÷ загальну кількість інсталяцій.

Як тільки ви визначите, що насправді важливо для розвитку вашої платформи, ви зможете застосовувати ці дії, щоб отримувати максимальну вигоду.

Залучення клієнтів за допомогою фахівців Online Casino Market

Залучення гравців — один із найскладніших процесів у керуванні платформою. Людей не можна налаштувати, як програмне забезпечення, адже до них потрібно знайти правильний підхід. На жаль, багато недосвідчених операторів часто помиляються на цьому етапі. У підсумку вони звинувачують гральну сферу у нечесності, створюючи стереотипи, які відштовхують потенційних клієнтів.

Щоб уникнути помилок, які можуть призвести до руйнування вашого бізнесу, рекомендуємо звернутися до професіоналів і попросити про допомогу, якщо у вас виникнуть проблеми.

Компанія Online Casino Market пропонує створення онлайн казино під ключ. До складу послуги входить розробка стратегії залучення гемблерів на ігрову платформу. Така допомога неоціненна для операторів-початківців, які хочуть знайти найкращі способи організації маркетингової кампанії.

Наші фахівці нададуть вам детальну інформацію про:

  • роботу системи залучення клієнтів;
  • маркетингові канали, які найкраще підходять для вашого конкретного проекту;
  • сутність цифрового маркетингу та його переваги;
  • найбільш придатні параметри таргетування для вашої ігрової платформи.

У наступній статті ми розповімо вам про всі доступні маркетингові канали і розберемося, які з них найбільш ефективні під час просування ігрової онлайн-платформи.

Якщо під час запуску казино у вас виникли проблеми, зв’яжіться з нашою службою підтримки, і ми допоможемо їх вирішити.

Автор

Karen Fill

Експерт з грального бізнесу у Online Casino Market

04 червня 2020