Как привлечь аудиторию в казино. Руководство по созданию базы гемблеров

Онлайн казиноМаркетинг / Реклама
05 июня 2020

Ни один бизнес в мире не может функционировать без стабильного трафика. Предлагая свои услуги, вы ожидаете, что люди сами придут на ваш сайт, но это не всегда возможно. Вы должны мотивировать их приобрести ваш продукт или воспользоваться услугами.

В сфере азартных онлайн-игр процесс привлечения игроков особенно важен, так как объем трафика напрямую определяет размер прибыли оператора. Поэтому необходимо, чтобы маркетинговые каналы работали в полную силу и были максимально эффективными для бизнеса.

Один из самых простых способов добиться этого — повысить свою маркетинговую грамотность с помощью экспертов компании Online Casino Market.

Руководство по привлечению игроков

Разобравшись в нюансах привлечения игроков, вы сможете вывести вашу игровую онлайн-платформу на новый уровень и существенно увеличить количество посетителей. Более того, если вам понадобится помощь, наши сотрудники будут рады вам ее оказать. Вы также можете заказать наши решения для казино под ключ.

Разбор понятия «привлечение игроков»

Индустрия азартных онлайн-игр процветает, и операторы озабочены вопросом, насколько успешно они продвигают свои услуги на игорном рынке. Ответ на него напрямую зависит от возможности конкурировать с другими платформами. В сфере игорного бизнеса обычно выделяют 2 основные группы доступных маркетинговых каналов.

 

Определение

Клиенты

Главное преимущество

Маркетинговые каналы

ATL

Классические инструменты рекламы

Предлагается более широкой целевой аудитории

Идеально подходит для обеспечения сильного присутствия вашего бренда на рынке

Телевидение, спонсорские кампании, радио, печатные СМИ, PR

BTL

Немедийная реклама

Предлагается конкретной целевой аудитории

Идеально подходит для целевой, региональной и гибкой рекламы

Партнерские программы, плата за клик, реклама в социальных сетях, поисковая оптимизация

Важно помнить, что регулируемый рынок онлайн-гемблинга обычно предлагает более широкий диапазон доступных маркетинговых каналов, которые можно использовать одновременно.

Стандартизированные игровые интернет-продукты воспринимаются лучше благодаря согласованному взаимодействию между двумя группами маркетинговых инструментов.

При создании определенной кампании грамотный оператор должен уметь давать точные ответы на несколько ключевых вопросов:

  • Что я лично могу сделать в этой области?
  • С чего мне стоит начать?
  • Что я могу себе позволить сделать с финансовой точки зрения?

Доступные маркетинговые каналы

Чтобы реально оценить свой потенциал, вам нужно определить, где вы хотели бы работать. Регулируемые рынки предоставляют широкий выбор маркетинговых каналов, благодаря чему вы сможете выбрать любую комбинацию рекламных средств.

Существуют также серые рынки, у которых нет такого изобилия выбора. Это объясняется локальным сосредоточением на конкретных маркетинговых каналах, что может помешать операторам использовать их в других регионах.

Черные рынки предусматривают еще больше ограничений. Поскольку у операторов нет разрешения на использование официальных средств публичной рекламы, наиболее популярными и эффективными инструментами здесь являются оптимизация в поисковых системах и аффилированный маркетинг.

Тип рынка

Регулируемый

Серый

Черный

Телевидение

+

Зависит от обстоятельств

Радио

+

Печатные издания/баннеры

+

Спонсорские кампании

+

+

+

Официальные онлайн-медиа

+

Зависит от обстоятельств

Зависит от обстоятельств

Продвижение с использованием социальных сервисов

+

+

+

Реклама в Google

Зависит от обстоятельств

Оптимизация в поисковых системах

+

+

+

Партнерские кампании

+

+

+

Диджитал-маркетинг

Диджитал-маркетинг: продвижение

Операторы азартных онлайн-игр обычно сосредотачиваются на немедийном виде маркетинга.

Поскольку он более ориентирован на интернет-аудиторию, простой подход к привлечению новых клиентов:

  1. Ориентируйтесь на людей, которые могут быть заинтересованы в присоединении к вашей игровой платформе.
  2. Предложите им привлекательные условия, чтобы они выбрали именно ваше казино.
  3. После того, как эти пользователи зарегистрируются на игорном сайте, ваша задача — заставить их потратить деньги и внести первый депозит.
  4. Если они будут удовлетворены предложенными услугами, они перейдут в категорию постоянно возвращающихся игроков и станут вашим основным источником прибыли.

Чтобы вышеназванные пункты были выполнены, вам необходимо использовать средства цифрового маркетинга на протяжении всего «жизненного цикла клиента».

Конечно, можно обеспечить рекламу на телевидении, в газетах, а также разместить ее на специальных рекламных щитах. Однако такой вид продвижения будет ориентирован не только на тех, кто заинтересован в азартных играх, а еще и на пожилых людей, детей и малобюджетную аудиторию, которая видит, но не воспринимает подобную рекламу.

Деньги будут потрачены напрасно, и вы не сможете добиться такого же эффекта, как при использовании цифрового маркетинга.

Опытный оператор попытается сделать все, чтобы свести к минимуму потерю аудитории на протяжении «жизненного цикла клиента». Цифровой маркетинг позволит вам легко добиться этой цели.

Параметры таргетирования

Чтобы достичь высокой конверсии, оператор игорного заведения должен научиться объединять ценные данные из различных источников, которые помогают обеспечивать целенаправленную рекламу для конкретных людей.

Вы можете воспользоваться следующими видами информации:

  • личные данные, которые вы собираете, общаясь с клиентом индивидуально и получая непредвзятую информацию;
  • сторонние данные, которые вы, как правило, приобретаете у других компаний.

Основные параметры таргетинга, на которые вам стоит обратить внимание:

  • поведенческий (как потенциальные клиенты ведут себя по отношению к конкретной услуге или продукту);
  • контекстный (какой контекст больше ценится потенциальными игроками);
  • географический (в каких регионах живут эти люди);
  • языковой (исходя из культурных особенностей, которые нравятся потенциальным клиентам);
  • технографический (какие устройства люди обычно используют);
  • анализ сайтов (какие онлайн-ресурсы ваши потенциальные игроки чаще всего посещают).

Плата за действия в результате целевой рекламы

Плата за целевые действия: CPA

Оплата за каждое выполненное действие заслуживает особого внимания. Грамотный владелец казино сделает все возможное, чтобы получить наиболее эффективную плату за действие. Этот показатель даже можно рассчитать, разделив объем маркетинга на количество успешных действий.

Поскольку основной заботой операторов является депозит, плата за действие будет равняться:

Общий объем маркетинга ÷ Игроки, которые внесли первые депозиты

Стоит также обратить внимание и на некоторые другие популярные действия:

  1. Клики: цена за клик = общий объем маркетинга ÷ общее количество кликов.
  2. Лиды: цена за регистрацию = общий объем маркетинга ÷ общее количество потенциальных клиентов.
  3. Установки: стоимость установки = общий объем маркетинга ÷ общее число установок.

Как только вы определите, что на самом деле важно для развития вашей платформы, вы сможете применять эти действия, чтобы получать максимальную выгоду.

Привлечение клиентов с помощью специалистов Online Casino Market

Привлечение игроков — один из самых сложных процессов в управлении платформой. Людей нельзя настроить, как программное обеспечение, — к ним нужно найти правильный подход. К сожалению, многие неопытные операторы часто совершают ошибки на этом этапе. В результате они обвиняют игорную сферу в нечестности, создавая стереотипы, которые отталкивают потенциальных клиентов.

Во избежание неудач, которые могут привести к разрушению вашего бизнеса, лучше обратиться к профессионалам и попросить о помощи, если у вас возникнут проблемы.

Компания Online Casino Market предлагает создание онлайн-казино под ключ. В него также входит разработка стратегии привлечения гемблеров на игровую платформу. Такая помощь неоценима для начинающих операторов, которые хотят найти наилучшие способы организации маркетинговой кампании.

Наши специалисты предоставят вам подробную информацию о:

  • функционировании системы привлечения клиентов;
  • маркетинговых каналах, которые лучше всего подходят для вашего конкретного проекта;
  • сущности цифрового маркетинга и его преимуществ;
  • наиболее подходящих параметрах таргетирования для вашей игровой платформы.

В следующей статье мы расскажем вам обо всех доступных маркетинговых каналах и разберемся, какие из них наиболее эффективны при продвижении игровой онлайн-платформы.

Если при запуске казино у вас возникли проблемы, свяжитесь с нашей службой поддержки, и мы поможем их решить.

Наши контакты:

Написано

Karen Fill

Эксперт по игорному бизнесу в Online Casino Market

05 июня 2020