Как добиться успеха, открыв казино-бизнес: эффективные решения от Online Casino Market

Онлайн казино Маркетинг / Реклама Менеджмент
12 июля 2021

Покупка интернет-казино — это выгодная инвестиция в 2021-м. Бизнес отличается высокой доходностью и простотой запуска: открыть прибыльный iGaming-сайт можно всего за 2–3 месяца.

Компания Online Casino Market предлагает рассмотреть основные финансовые маркеры успешного гемблинг-проекта. Мы расскажем, как привлечь платежеспособный трафик и оптимизировать текущие затраты.

Интернет-казино — выгодная инвестиция

В Online Casino Market вы можете купить онлайн казино под ключ — готовое бизнес-решение для уверенного старта в индустрии.

Финансовые метрики успеха казино-бизнеса

Рассмотрим, какие метрики иллюстрируют доходность гемблинг-бизнеса:

Валовый доход с проекта (GGR)

Показатель рассчитывается как сумма ставок геймеров за минусом их выигрышей.

Лучше анализировать показатель на длинной дистанции — за 6 месяцев или год работы. На коротких промежутках времени (например, за месяц) можно наблюдать некий перекос метрики в худшую сторону из-за крупных выигрышей пользователей

Чистая прибыль с проекта (NGR)

Это валовый доход за минусом операционных затрат предпринимателя.

Перечень расходов довольно большой, он зависит от специфики деятельности оператора.

Так, например, собственники онлайн казино под ключ оплачивают лицензионную пошлину, тогда как владельцы White Label проектов ежемесячно перечисляют роялти материнскому бренду

Коэффициент доходности казино

Индикатор рассчитывается как чистая прибыль казино к общей сумме депозитов.

Высокое значение коэффициента (0,5+) показывает, что оператор работает в правильном направлении — эффективно взаимодействует с аудиторией и оптимизирует текущие расходы

Индикатор денежного оборота

Это сумма ставок к депозитам. Оптимальное значение — 0,2–0,25.

Резкий рост коэффициента может означать, что в казино под ключ интегрирована неоправданная программа лояльности. Предприниматель раздает бонусы игрокам, но взамен ничего не получает

Пожизненная ценность (LTV)

Метрика иллюстрирует, сколько денег принес конкретный пользователь.

Подсчет ведется с момента его регистрации и прекращается, когда пользователь перестает ставить на азартном сайте

Стоимость привлечения гемблера (CPA)

Параметр рассчитывается как размер месячного рекламного бюджета, разделенный на количество новых клиентов за отчетный период.

Низкий показатель CPA сигнализирует, что бизнесмен выбрал успешную маркетинговую стратегию

Средний доход с игрока (ARPU)

Чистая прибыль интернет-казино делится на количество активных гемблеров. Высокое значение ARPU свидетельствует о хорошей программе лояльности в казино

Эффективный маркетинг казино — залог прибыльности проекта

Эффективный маркетинг казино

Все финансовые метрики работы iGaming-ресурса взаимосвязаны между собой. Более того, большинство из них зависят от грамотной работы оператора по привлечению и удержанию ценных пользователей.

Особенности раскрутки азартного сайта

Разработка интернет-казино подразумевает использование таких маркетинговых инструментов:

  1. SEO-оптимизация. Выведение гемблинг-портала в топ запросов Google, «Яндекс», Yahoo!, Baidu и других поисковых системах. Чтобы добиться желаемого результата, SEO-специалисты структурируют казино-сайт, наполняют его релевантными ссылками и другими полезными материалами.
  2. SMM-маркетинг. Это арбитраж интернет-трафика из социальных сетей, преимущественно из Facebook, Instagram, Twitter, Telegram и других площадок с высокой посещаемостью. Использовать SMM-маркетинг нужно с осторожностью. В некоторых социальных платформах нужно получить разрешение на рекламу перед ее публикацией.
  3. Email-рассылка. Если во время регистрации геймеры дали добро на обработку их персональных данных, то в будущем им можно отправлять целевые email-сообщения. Содержимое месседжей — информация о новых играх, актуальных акциях и других предложениях от казино.
  4. Партнерские сервисы. Аффилированные программы приводят на сайт целевую аудиторию извне, беря за это определенную плату. Как правило, используется модель CPA-расчетов (вознаграждение за каждого привлеченного клиента) или RevShare-метод (процент с дохода). Решение хорошо тем, что предприниматель платит только за готовый и измеримый результат, не теряя деньги впустую.

Специфика бонусной программы iGaming-проекта

Чтобы создание онлайн казино под ключ принесло хорошую прибыль, нужно придумать интересную систему лояльности. Ее задача — привлечь новых игроков и удержать постоянных пользователей. Более того, грамотная программа поможет увеличить средний чек гемблера, что также влияет на доходность проекта.

Основные элемента системы лояльности интернет-казино под ключ:

  • стартовые бонусы (депозитные и бездепозитные бонусы, фриспины с вейджером в диапазоне х10–х40);
  • кэшбек — возврат части денег геймеру, потраченных им на сайте;
  • джекпоты с фиксированным и накопительным призовым фондом;
  • внутриигровые подарки (бесплатные вращения, доступ к более высоким уровням, дополнительные опции для игровых персонажей);
  • VIP-программа для постоянных клиентов, которые играют на высоких лимитах;
  • сезонные кампании с солидным призовым фондом;
  • промокоды для запуска слот-аппаратов с определенной суммой на счету;
  • многопользовательские турниры.

Использование вейджеров оптимизирует расходы оператора и помогает бороться с бонусхантерами. Это пользователи, которые регистрируются на сайте только для получения стартового вознаграждения. Вейджеры показывают, сколько раз геймер должен отыграть бонусную сумму, прежде чем вывести деньги из азартного сайта.

Как гемблеры выбирают онлайн-площадку со слот-машинами

Щедрая программа лояльности — далеко не единственный критерий поиска хорошей iGaming-площадки.

Чаще всего геймеры обращают внимание на такие характеристики интернет-казино:

  1. Лицензия престижной юрисдикции. Как правило, это разрешение одной из офшорных зон — Мальты, Кюрасао, острова Мэн, Гибралтара, Олдерни. Помимо хорошего отклика у геймеров, лицензирование в офшоре обеспечит низкую фискальную нагрузку на бизнес, что важно при подсчете чистой прибыли.
  2. Каталог современных игр. Создание онлайн казино сложно представить без динамичных слот-аппаратов, live и настольных игр, лотерей, покера. К популярным производителям софта относят Microgaming, NetEnt, Novomatic, Playtech, Evolution Gaming, Pragmatic Play и другие компании.
  3. Хороший технический саппорт. Первое знакомство со службой поддержки происходит в момент регистрацией на сайте. Клиент может узнать о доступных бонусах, способах пополнения аккаунта, наличии лицензий и сертификатов. Вежливое общение и четкие ответы на вопросы — то, что больше всего ценят гемблеры.
  4. Доступные финансовые агрегаторы. Отсутствие процессинга карт Visa и Mastercard отпугнет потенциальных игроков, которые в 80 случаях из 100 используют эти банковские решения. Ограничения на ввод/вывод и высокая комиссия также воспринимаются неоднозначно. Отличный выбор — подключение мультивалютного платежного модуля с поддержкой быстрых и безопасных транзакций.
  5. Положительные отзывы. Серьезные геймеры, которые готовы играть в казино долго и на высоких лимитах, всегда читают отзывы об iGaming-площадке. Задача предпринимателя — мониторить мнения в Сети, всегда положительно отвечать на критику и принимать меры по устранению негативных моментов в работе.

Оптимизация операционных расходов гемблинг-проекта

Оптимизация операционных расходов онлайн казино

Перед тем, как открыть онлайн казино, компании нужно тщательно продумать ее финансовую стратегию. Какие затраты будут приоритетными, а на каких бизнес-процессах можно сэкономить, чтобы получить высокую прибыль за отчетный период.

К основным расходам интернет-казино относят:

  • обеспечение лицензии (ежегодные взносы, затраты на переоформление и сертификацию азартного сайта);
  • роялти материнскому бренду;
  • комиссионные платежным провайдерам (стоимость эквайринга, погашение кредитной линии);
  • отчисления аффилированным сервисам и другим В2В-партнерам (за аренду хостинга, использование игрового софта, подключение к системе безопасности);
  • выплату заработной платы персоналу и уплату социальных взносов;
  • оплату налогов, пошлин, сборов;
  • расходы на маркетинг и рекламу.

Отличный способ сократить расходную часть бюджета — передать часть функций на аутсорсинг.

Чаще всего представители iGaming-сектора делегируют задачи по:

  • маркетинговому продвижению;
  • бухгалтерскому и юридическому обслуживанию;
  • техническому сопровождению интернет-казино.

Можно, например, заказать услугу по техническому сопровождению клиентов казино. Так оператор снизит расходы на выплату заработной платы, сэкономит на аренде офисных помещений и покупке компьютерной техники (принтеров, факсов, мониторов, модемов, систем видеосвязи).

Затраты по обеспечению лицензии зависят от места регистрации компании. Некоторые юрисдикции (например, остров Мэн) требуют ежегодную плату за пролонгацию документа, а в других странах (например, на Мальте) оператор несет расходы лишь единожды, оформляя разрешение на 5 лет.

Чтобы купить интернет-казино по договору White Label, компании не нужно оплачивать лицензионные сборы. Дочерняя фирма работает по сублицензии материнской компании, каждый месяц перечисляя ей роялти.

Если взять валовый доход (GGR) за 100%, то после покрытия всех расходов у оператора останется 30–40%. Если чистая прибыль от проекта (NGR) составляет меньше 20%, то бизнес-стратегию стоит подкорректировать.

Главное о создании успешного интернет-казино

Разработка интернет-казино специалистами компании Online Casino Market — это запуск рентабельного iGaming-проекта с хорошей окупаемостью.

В нашем ассортименте представлены проекты на любой стартовый бюджет, включая:

Все продукты отличаются широкой комплектацией. Игровые системы поставляются вместе с каталогом современных игр, мощными финансовыми инструментами, надежной CRM-системой.

  • Ключевые показатели доходности казино-проекта в Сети — валовая выручка и чистая прибыль. На их размер влияет средний чек геймеров на сайте, а также величина операционных затрат.
  • К основным расходам оператора относят обеспечение лицензии, выплату роялти и банковской комиссии, налоги, затраты на маркетинг и рекламу. Отличный способ оптимизировать расходную часть бюджета — передать часть задач на аутсорсинг.
  • Для раскрутки азартного сайта используют SEO-оптимизацию, SMM-маркетинг, email-рассылку. Сотрудничая с аффилированными лицами, предприниматель платит только за измеримый результат по привлечению платежеспособного трафика на сайт.

Чтобы получить демоверсию казино под ключ, свяжитесь с менеджером Online Casino Market.

Внимание!

Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.

Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.

Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.

Автор

Karen Fill

Эксперт по игорному бизнесу в Online Casino Market

12 июля 2021